彩世界时时app西王食品:与阿里健康合作加码渠道

运动营养品成为业绩新引擎。16年底公司联合春华资本完成了对加拿大运动保健食品巨头Kerr公司80%股权的收购,目前公司持有Kerr公司60%股权(后续3年计划增持至80%)。

试水“新零售”,西王集团与阿里健康达成战略合作2017年6月16日,西王集团与阿里健康签署战略合作协议,试水全产品、全渠道、全链路的“新零售”模式。西王集团与阿里健康将结合各自战略优势,把西王食品在健康领域的科研与生产能力、销售网络和阿里健康的服务网络、产品销售渠道以及大数据分析能力有机地结合起来,从而为中国消费者提供优质、安全的营养产品以及科学、个性化的健康解决方案。双方目前已就“新零售”模式开始全面资源整合,IOVATE公司的产品在推广过程中将结合阿里健康手机淘宝端的“我的健康”,并可以首发于线上天猫旗舰店、阿里健康大药房等,同时线下也将进入中国医药O2O先锋联盟的2万余家药房门店,另外公司旗下众多明星代言人也将在天猫直播、淘宝头条等各种渠道与消费者互动。

    此次海外收购符合公司“打造中国高端食品第一品牌”的中长期发展战略,有望帮助公司冲破玉米油小油种市场发展瓶颈,打开未来成长天花板。我们预计仅muscletech(肌肉科技)一个产品系列,17年销售额有望突破2.5亿元,加上6月后上线的SixStar(六星)等系列产品,预计国内销售额17年有望至少突破3-3.5亿元。虽然前期市场费用投入不低,但考虑到公司销售体系变革后一定程度上的“去层级化”带来的盈利水平提升,预计整体国内业务净利润规模可达到1000-2000万元以上(大量利润被用于销售费用的再投入),且随着品牌建设的推进,未来三年净利润仍有较大幅度的提升空间,届时利润增速有望逐步超越收入增速。

    “六星”震撼上线天猫,差异化战略持续推进2017年6月16日,西王食品又一明星产品六星正式在天猫上线。六星是和肌肉科技差异化定位的运动营养品,主要定位轻运动,适合普通运动人群。肌肉科技主要针对的是喜爱健身的专业人士,虽然2015年中国专业健身人士达到663万人,但相比3.8亿经常运动的人群来说,专业健身人士毕竟是少数。通过上线六星产品,西王食品扩大了产品适用人群范围,进一步切入大众运动市场。随着六星产品的上线,将会有更多的人群选择西王食品的运动营养品,其市场空间进一步扩大。另一方面,适合女性“瘦身塑形”的体重管理产品包括Hydroxycut和PurelyInspired也将在2017年内登陆中国市场,西王食品品牌差异化战略将会稳步推进,逐渐扩大产品的适用范围和人群。

    产品大量获批引进,与阿里健康合作成为渠道亮点。随着公司多个品牌、多款新品引入国内,公司在渠道上也开始发力:公司于6月16日下午与阿里健康签署战略合作签约仪式会议备忘录,双方将进行全产品、全渠道、全链路的新零售合作,包括但不限于阿里健康所属的阿里健康大药房,天猫旗舰店等。公司与阿里健康合作标志着公司与阿里集团(含天猫)的关系上升至战略层面,作为优选品牌,网店的销售将全面得到阿里平台的优先支持!公司小包装销量稳中有升。多重因素导致去年四季度以来豆油价格处于稳中有升的态势,作为具有一定替代互补关系的玉米油价格随之上涨。加上玉米胚芽、淀粉价格处于低位,公司玉米油业务毛利率有望提升约2个百分点。1-5月,我们预计玉米油销量持续正增长。

    大股东二级市场不断增持,彰显信心十足近期,西王食品大股东西王集团在二级市场不断增持公司股票,从2017年6月1日至6月5日,分三次总计增持214.50万股,占总股本比例0.47%。增持后,西王集团总计持股1.63亿股,占总股本比例35.94%。西王食品发布公告称,西王集团基于公司玉米油板块发展态势良好,以及看好Kerr公司旗下IOVATE产品在国际市场及国内市场未来的增长空间,拟自2017年6月2日起六个月内,累计增持比例不超过本公司已发行总股份的5%。

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